他把目標扛在肩頭，

把企業(yè)裝在心頭，

用自己的實際行動告訴我們：

不放棄就會有希望。

他，就是本期推薦，

身邊的榜樣——周澤明。

周澤明

“現(xiàn)在，每天一睜眼，不是在回復信息就是在準備回復信息，這說明客戶對我們認可度越來越高”，這是周澤明以前沒有想到的工作節(jié)奏。

在昌宜鋁模剛剛進入西北地區(qū)的時候，如何推廣是他面臨的最大難題。當時西北地區(qū)的鋁模租賃市場還是一片空白，鋁模租賃價位相較于鋼模板和木模板要高一些，加之沒有樣板項目可展示，整個行業(yè)對昌宜鋁模的使用還處于觀望狀態(tài)。

“特別困難，因為沒人相信?！?/span>

“開發(fā)市場有時候就是需要再堅持一下的信念，”他堅定地說，“金科世界城的項目就是在再堅持一下的信念中簽約的”。

行百里者半九十，有時候我們離成功就差那么一點點。

2016年，周澤明迎來了職業(yè)生涯的轉折，12月份他入職昌宜鋁模；

2017年1月份他到集團公司進行培訓；

2017年2月份他便開始著手開發(fā)市場。

2017年，西北地區(qū)幾乎所有建筑行業(yè)的在建項目都在使用鋼模板和木模板，對鋁模板幾乎一無所知，接納程度幾乎為零。

挑戰(zhàn)往往意味著機遇，作為要打造鋁模租賃行業(yè)“阿里巴巴”的昌宜鋁模來說，率先做出了在西北地區(qū)的戰(zhàn)略布局——成立昌宜鋁模西北大區(qū)。

“我們幾乎從零開始，那時沒有宣傳資料、沒有樣品、沒有基地、沒有在建項目，甚至當時我們連名片都沒有?！?/span>

“我就向集團公司要了產品介紹的PPT，打印成彩色的與客戶進行洽談。洽談完成后，將資料帶回來再次使用。就這樣，在趙總的帶領下，大家一步一步開始探索市場?！?/span>

基于以前工作中積累的人脈，周澤明聯(lián)系到金科世界城項目施工方負責人，經過一番推介后，對方勉強答應了開始洽談使用鋁模板事宜。但是對方對我公司要求繳納保證金的合作模式，有些猶豫。經過協(xié)商后，為打消疑慮，對方同意進一步了解昌宜鋁模的綜合實力。

“因為對方對合作持懷疑態(tài)度，所以我們就邀請對方到咱們的工廠去參觀，參觀完后對方幾乎就可以敲定要合作了”。當時周澤明很高興，因為這單如果可以簽約，就意味著在西北地區(qū)打開了昌宜鋁模的市場。

不過，好事多磨。

“從工廠參觀回來后，我們就按照在參觀的時候敲定的那樣準備簽合同。在簽合同之前，需按照流程辦理共管賬戶，這個未得到對方的認可，對方各方面不積極配合。”

因為之前沒有接觸過共管賬戶的概念，故合作方比較抵觸。

“共管賬戶建立流程共進行兩次，第一次因為對方態(tài)度的不認可，未成功。第二次經過我個人給對方出具擔保后才建立成功?！?/span>

在做詳細解釋后，對方在確保無風險的情況下同意建立共管賬戶。共管賬戶建成了，接下來又面臨合同的風波，真可謂一波三折。

“當時集團公司還沒有定稿合同范本，范本在不斷調整和優(yōu)化過程中。我與合作方洽談合同條款達成一致，合同在集團公司審核后，條款又進行相應調整。因此，合作方對我們提出質疑，認為我們不專業(yè)。于是，合同調整定稿后，雙方才最終簽約?！?/span>

當時，一個星期周澤明要往項目上跑七八趟，一天甚至要跑兩三趟。隨后的深化、變更、供貨、拆模等等流程他幾乎都去現(xiàn)場親自盯。也正是憑著不放棄的信念，周澤明最終讓合作得以順利進行。

“這個項目在不斷磨合和調整中順利進行下來，目前10#、11#樓已經結算完成，15#、16#、24#退場，這個項目將近30棟樓，3個總包都在使用我們的模板，目前合作越來越順暢?！?/span>

昌宜鋁模在金科世界城成功使用的案例在西北地區(qū)影響很大，一時間整個陜西市場的同行都到項目進行參觀，甚至吸引了甘肅、新疆建筑行業(yè)同行前來參觀洽談，并對公司后期整體簽約量，起到了很關鍵的推動作用，企業(yè)形象也隨之大幅度提升，為昌宜鋁模在引領西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的發(fā)展進程中奠定了堅實的基礎。

“對個人而言，我明白一個道理，不要輕易放棄。當時找合作方的企業(yè)很多，如果哪個環(huán)節(jié)放棄都可能不會合作。做任何事情只要堅持總會有回報，看著幾乎要放棄了，就是再爭取一下?！?/span>

他是這么說也是這么做，在推廣業(yè)務的過程中，不斷面臨著新的問題。他沒有退縮妥協(xié)，而是迎難而上，沿著企業(yè)發(fā)展方向，默默貢獻者自己的一份力量。

面對激烈的市場競爭，昌宜鋁模從無人知曉到項目分布至西北五省，一躍成為西北地區(qū)鋁模租賃行業(yè)的帶頭企業(yè)，正是所有像周澤明這樣的昌宜人在堅持中不斷奮進的結果。這種“不拋棄，不放棄”的精神也凝結成為西安昌宜企業(yè)文化內涵，不斷激勵著所有西安昌宜人拼搏奮斗，勇往直前。面向未來，相信所有西安昌宜人將會以巨大的勇氣和責任心，永不妥協(xié)，迎難而上，共同為了企業(yè)的美好明天而努力奮斗。

除了在專業(yè)上指導我們以外，在談客戶的過程中，周哥經常告訴我們要再努力一下，再堅持一下，可能希望就在這堅持的一下子里面?，F(xiàn)在我們團隊的口號就是“不拋棄 不放棄”，我相信這樣的團隊才有戰(zhàn)斗力。

-- 市場專員 孫麒皓

一路走來，周澤明這種不拋棄不放棄的精神給了我很大的鼓舞，值得我們大家學習。最初一起走過來的同事都見證了金科世界城項目洽談與合作的曲折，就像他說的，如果任何一個環(huán)節(jié)放棄了，可能就前功盡棄了。如果這個項目沒有成功，我們昌宜鋁模在西北地區(qū)的推進可能沒有現(xiàn)在這么順利，也是周澤明這種不放棄的精神鼓舞了所有西北地區(qū)的市場人員，共同努力開拓西北鋁模市場。我為老周點贊！

-- 副總經理 孫軍 

多年來，周澤明同志勤懇務實、勇于開拓、銳意創(chuàng)新，具有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有較強的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面寬。在市場開拓方面，有自己的思路和方法，幫助同事，及時與各部門溝通協(xié)調，為公司的快速成型貢獻了較大的力量，為公司的高速發(fā)展奠定了堅實的基礎！

-- 總經理 趙坤峰